{"id":3056,"date":"2014-10-10T15:16:02","date_gmt":"2014-10-10T18:16:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.telesemana.com\/futurecom\/?p=3056"},"modified":"2014-10-10T15:16:02","modified_gmt":"2014-10-10T18:16:02","slug":"entrevista-com-hector-silva-cto-e-lider-de-vendas-estrategicas-na-ciena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.telesemana.com\/futurecom\/2014\/10\/10\/entrevista-com-hector-silva-cto-e-lider-de-vendas-estrategicas-na-ciena\/","title":{"rendered":"<!--:pt-->Entrevista com Hector Silva, CTO e l\u00edder de vendas estrat\u00e9gicas na Ciena<!--:--><!--:es-->Entrevista con H\u00e9ctor Silva, CTO y l\u00edder de Ventas Estrat\u00e9gicas en Ciena<!--:-->"},"content":{"rendered":"<p><!--:pt--><strong><a href=\"https:\/\/www.telesemana.com\/futurecom\/files\/2014\/10\/agility_pt_300x250.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3058\" src=\"https:\/\/www.telesemana.com\/futurecom\/files\/2014\/10\/agility_pt_300x250.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"250\" \/><\/a>TS: Em termos de Am\u00e9rica Latina, como ser\u00e1 a SDN?<br \/>\n<\/strong><strong>HS: <\/strong>\u00c0 primeira vista, pouca coisa parece clara em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Rede Definida por Software (SDN). Dependendo de para quem voc\u00ea faz a pergunta, h\u00e1 uma infinidade de explica\u00e7\u00f5es. Na Ciena, vemos a SDN como uma arquitetura de rede nova e din\u00e2mica que transforma redes tradicionais em plataformas de entrega de servi\u00e7o mais inteligentes. A SDN representar\u00e1 um papel importante na forma como as redes entregar\u00e3o servi\u00e7o na Am\u00e9rica Latina. Mas, para realmente al\u00e7ar voo e obter sucesso, acreditamos tamb\u00e9m que a <em>abertura<\/em> fundamental.<\/p>\n<p>No entanto, a defini\u00e7\u00e3o de redes abertas \u00e9, de certa forma, <em>aberta<\/em> \u00e0 interpreta\u00e7\u00e3o, e at\u00e9 o modo correto de abrir uma rede tem sido assunto de debate. De qualquer forma, se existe algo que n\u00e3o estamos mais nos perguntando, \u00e9 <em>se<\/em> as redes ser\u00e3o abertas na Am\u00e9rica Latina; a quest\u00e3o \u00e9 <em>quando<\/em> e<em> como<\/em>.<\/p>\n<p><strong>TS: Por que a abertura \u00e9 importante para a SDN?<br \/>\n<\/strong><strong>HS:<\/strong> Desde os prim\u00f3rdios das telecomunica\u00e7\u00f5es, o software de rede esteve fortemente atrelado \u00e0s plataformas de hardware subjacentes. Isso resultou em equipamentos de rede de aquisi\u00e7\u00e3o e gerenciamento caros, dif\u00edceis de ajustar \u00e0s necessidades em constante mudan\u00e7a e n\u00e3o interoper\u00e1veis com outros equipamentos e softwares OEM.<\/p>\n<p>Para muitas operadoras, a SDN representa a oportunidade, h\u00e1 tempos esperada, de abrir a plataforma de rede de forma semelhante \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o na computa\u00e7\u00e3o do in\u00edcio dos anos 1980. Nessa \u00e9poca, o hardware e o software de computador (ou seja, sistema operacional e aplicativos) soltaram-se dos cabos; o resto \u00e9 hist\u00f3ria.<\/p>\n<p>Como a SDN usa APIs padr\u00e3o e abertas, a rede se torna mais adapt\u00e1vel, program\u00e1vel e flex\u00edvel. Ela se transforma em uma plataforma virtual que pode facilmente se ajustar aos requisitos vari\u00e1veis do usu\u00e1rio entregando servi\u00e7o e capacidade conforme necess\u00e1rio, ou \u201csob demanda\u201d.<\/p>\n<p>Mas o tipo de mudan\u00e7a que estamos falando que a SDN est\u00e1 trazendo para o mercado s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando o provedor de servi\u00e7os tamb\u00e9m pode inovar dentro da camada de controle. Mais ainda, nenhum fornecedor poder\u00e1 oferecer sozinho os benef\u00edcios da abertura. Para conseguir isso, tamb\u00e9m precisamos de um ecossistema que possa trabalhar junto e entregar os melhores resultados para os usu\u00e1rios. Na Ciena, temos testado conceitos da SDN com uma variedade de clientes e trabalhado com parceiros do ecossistema, como a Ericsson. Temos participado de v\u00e1rias \u201cplug fests\u201d (ou eventos de teste) organizadas pela Open Networking Foundation. Esse tipo de atividade deve continuar para que as organiza\u00e7\u00f5es possam seguir novas etapas significativas.<\/p>\n<p><strong>TS: Qu\u00e3o distante est\u00e1 a SDN?<br \/>\n<\/strong><strong>HS:<\/strong> Apesar de existirem v\u00e1rias atividades a caminho do estabelecimento da base para a SDN, ainda estamos longe de ver implanta\u00e7\u00f5es reais de SDN na regi\u00e3o. Estamos seguindo na dire\u00e7\u00e3o certa \u00e0 medida que algumas atividades de teste est\u00e3o a caminho. Diferentes partes t\u00eam feito demonstra\u00e7\u00f5es usando a SDN para exibir com \u00eaxito aplicativos em ambientes em v\u00e1rias camadas. Talvez o mais importante \u00e9 que modelos financeiros est\u00e3o sendo formulados e compartilhados entre fornecedores e operadoras. Resumindo, em vez de perguntar como podemos <em>quantificar<\/em> a SDN, agora estamos explorando como podemos <em>personaliz<\/em>\u00e1-la. Ainda que continue existindo ceticismo, muito disso parece ter uma tend\u00eancia filos\u00f3fica.<\/p>\n<p><strong>TS: Como a SDN afetar\u00e1 a Am\u00e9rica Latina?<br \/>\n<\/strong><strong>HS:<\/strong> Talvez um dos aspectos mais empolgantes da SDN que est\u00e1 chegando \u00e0 nossa regi\u00e3o seja a possibilidade que ela cria para a inova\u00e7\u00e3o de rede local. Na d\u00e9cada passada, o Linux e outros padr\u00f5es de computa\u00e7\u00e3o abertos deram origem a um pr\u00f3spero mercado de TI nativo e permitiram avan\u00e7os empresariais jamais vistos na regi\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>TS:<\/strong> <strong>As redes que est\u00e3o sendo abertas estimular\u00e3o de forma semelhante uma onda de servi\u00e7os e aplicativos de rede novos e originais para atender \u00e0s peculiaridades e aos desafios dos nossos mercados? <\/strong><br \/>\n<strong>HS:<\/strong> Eu, pessoalmente, acredito que sim. \u00c9 incr\u00edvel imaginar o que a nova gera\u00e7\u00e3o de profissionais de rede e telecomunica\u00e7\u00f5es, livre das redes notoriamente r\u00edgidas dos dias de hoje, ser\u00e1 capaz de projetar e implantar.<\/p>\n<p>Independentemente da forma que a SDN assume na nossa regi\u00e3o, seu sucesso depender\u00e1 da nossa capacidade de trabalhar de perto com operadoras de rede para ajud\u00e1-las a descobrir o que \u00e9 melhor para elas. De acordo com a experi\u00eancia que temos tido com os clientes, o trabalho de moderniza\u00e7\u00e3o e monetiza\u00e7\u00e3o de rede \u00e9 conduzido de v\u00e1rias maneiras por realidades e objetivos individuais. Por exemplo, alguns clientes v\u00e3o querer personalizar suas redes para fornecer servi\u00e7os em nuvem de nova gera\u00e7\u00e3o ou para introduzir novos servi\u00e7os por meio de extensa automa\u00e7\u00e3o de rede, o que resultar\u00e1 em grandes economias de custos.<\/p>\n<p>De qualquer forma, a SDN criar\u00e1 oportunidades significativas para os provedores de servi\u00e7os da Am\u00e9rica Latina. Devido \u00e0 abordagem historicamente (se n\u00e3o necessariamente) conservadora da Am\u00e9rica Latina em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 moderniza\u00e7\u00e3o da rede, a verdadeira abertura criar\u00e1 a oportunidade de migrar para um neg\u00f3cio personalizado em massa, voltado para informa\u00e7\u00f5es, que pode revelar mais criatividade e oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong>Mais alguma pergunta?<br \/>\n<\/strong>Passe no estande D10 e pergunte \u00e0 Ciena como ajudar a transformar sua rede em uma plataforma de servi\u00e7o sob demanda flex\u00edvel e \u00e1gil para o mundo centrado em aplicativos e voltado para a nuvem. E n\u00e3o perca estas oportunidades de ouvir mais dos especialistas da Ciena<\/p>\n<p><strong>Ter\u00e7a-feira, 14 de outubro<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>10h50 | \u201cComo o software pode ajudar voc\u00ea a monetizar e otimizar sua rede transformando-a em um ativo program\u00e1vel\u201d: Hector Silva, CTO e l\u00edder de vendas estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>16h00 | (Painel) \u201cSDN: uso flex\u00edvel e inteligente da rede\u201d: John Hawkins, diretor s\u00eanior, Marketing T\u00e9cnico e de Produtos<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Quarta-feira, 15 de outubro<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>14h40 | \u201cComo a computa\u00e7\u00e3o em nuvem est\u00e1 interferindo nas redes metropolitanas e o que as operadoras de rede precisam fazer a respeito disso\u201d: John Hawkins, diretor s\u00eanior, Marketing T\u00e9cnico e de Produtos<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--:--><!--:es--><strong><a href=\"https:\/\/www.telesemana.com\/futurecom\/files\/2014\/10\/agility_es_300x250.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3057\" src=\"https:\/\/www.telesemana.com\/futurecom\/files\/2014\/10\/agility_es_300x250.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"250\" \/><\/a>TS: \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1n las redes SDN cuando lleguen a Latinoam\u00e9rica?<br \/>\n<\/strong><strong>HS: <\/strong>A primera vista, parece que es poco lo que est\u00e1 claro acerca de las redes definidas por software (SDN). Dependiendo de a qui\u00e9n se pregunte, se obtendr\u00e1n diversas explicaciones.\u00a0\u00a0 En Ciena, vemos a SDN como una nueva arquitectura de red din\u00e1mica que transforma las redes tradicionales en plataformas que ofrecen servicios m\u00e1s inteligentes. SDN tendr\u00e1 un papel importante en la manera en que las redes suministran servicios en Latinoam\u00e9rica. Pero, para ampliar su uso y alcanzar el \u00e9xito creemos tambi\u00e9n que la <em>apertura<\/em> es un aspecto fundamental.<\/p>\n<p>Sin embargo, la definici\u00f3n de redes abiertas queda de alguna manera <em>abierta<\/em> a distintas interpretaciones, e incluso la forma correcta de abrir una red ha sido motivo de debate.\u00a0 Si hay algo que dejamos de cuestionarnos, en cambio, es <em>si<\/em> las redes ser\u00e1n abiertas en Am\u00e9rica Latina; la pregunta es <em>cu\u00e1ndo<\/em> y <em>c\u00f3mo<\/em>.<\/p>\n<p><strong>TS: \u00bfPor qu\u00e9 es importante la apertura para SDN?<br \/>\n<\/strong><strong>HS: :<\/strong> Desde el inicio de las telecomunicaciones, el software de red estaba estrechamente vinculado a las plataformas de hardware subyacentes.\u00a0 Esto dio lugar a equipos de red que eran muy costosos para adquirir y mantener, dif\u00edciles de adaptar a las variables necesidades e incompatibles con equipos y software de otros OEM.<\/p>\n<p>Para muchos operadores, SDN representa la oportunidad anhelada de abrir la plataforma de redes similar a la revoluci\u00f3n en la computaci\u00f3n a principios de los 80. En esa \u00e9poca, el hardware y software (es decir, el sistema operativo y las aplicaciones) de las computadoras estaban separados y lo dem\u00e1s fue historia.<\/p>\n<p>Como SDN utiliza interfaces API est\u00e1ndar y abiertas, la red se torna m\u00e1s adaptable, programable y flexible.\u00a0 Se convierte en una plataforma virtual que puede ajustarse f\u00e1cilmente a las variables exigencias de los usuarios, ofreciendo servicio y capacidad seg\u00fan la necesidad o\u00a0 \u201cbajo demanda\u201d.<\/p>\n<p>Pero la clase de cambio que SDN introduce en el mercado solo es posible cuando el proveedor de servicios tambi\u00e9n puede innovar dentro de la capa de control.\u00a0 Adem\u00e1s, ning\u00fan proveedor podr\u00e1 ofrecer los beneficios de apertura por s\u00ed mismo. Para lograr esto realmente, tambi\u00e9n necesitamos un ecosistema que pueda funcionar en forma conjunta para proporcionar los mejores resultados para los usuarios. En Ciena, estamos probando conceptos de SDN con una variedad de clientes y trabajamos con socios en el ecosistema, como Ericsson. Hemos participado en diversos \u2018plug fests\u2019 (o eventos de pruebas) organizados por la Open Networking Foundation. Este tipo de actividad debe continuar antes de que las organizaciones puedan avanzar a los pr\u00f3ximos pasos.<\/p>\n<p><strong>TS: \u00bfQu\u00e9 tan lejos est\u00e1 SDN?<br \/>\n<\/strong><strong>HS:<\/strong> Si bien se est\u00e1n realizando muchas actividades para sentar las bases para SDN, todav\u00eda estamos lejos de ver implementaciones reales de SDN en la regi\u00f3n.\u00a0 Estamos en la direcci\u00f3n correcta con algunas pruebas en progreso. Se han realizado varias demostraciones con SDN para mostrar exitosamente aplicaciones en entornos de m\u00faltiples capas.\u00a0 Tal vez lo m\u00e1s importante sea que se est\u00e1n elaborando y compartiendo modelos financieros entre proveedores y compa\u00f1\u00edas operadoras.\u00a0 En resumen, en lugar de preguntar c\u00f3mo podemos <em>cuantificar<\/em> SDN, estamos explorando ahora c\u00f3mo podemos <em>personalizar<\/em> SDN. A pesar de que a\u00fan existe escepticismo, gran parte del mismo parece tener un trasfondo filos\u00f3fico.<\/p>\n<p><strong>TS: \u00bfQu\u00e9 impacto tendr\u00e1 SDN en Latinoam\u00e9rica?<br \/>\n<\/strong><strong>HS:<\/strong> Tal vez uno de los aspectos m\u00e1s emocionantes de SDN en nuestra regi\u00f3n es la posibilidad que crea para la innovaci\u00f3n en redes locales.\u00a0 En la \u00faltima d\u00e9cada, Linux y otros est\u00e1ndares de computaci\u00f3n abiertos dieron origen a un mercado de TI nativo y pr\u00f3spero y generaron un impulso empresarial nunca antes visto en la regi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>TS:<\/strong> <strong>\u00bfEs posible que abrir las redes impulse del mismo modo una tendencia de aplicaciones y servicios de red dise\u00f1ados para enfrentar las peculiaridades y los desaf\u00edos de nuestros mercados? <\/strong><br \/>\n<strong>HS:<\/strong> No tengo duda que as\u00ed ser\u00e1. Es emocionante imaginar qu\u00e9 ser\u00e1 capaz de dise\u00f1ar e implementar la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de compa\u00f1\u00edas de telecomunicaciones y profesionales de red, sin la presencia de las redes sumamente r\u00edgidas de la actualidad.<\/p>\n<p>Cualquiera sea la forma que SDN adopte en nuestra regi\u00f3n, su \u00e9xito depender\u00e1 de nuestra capacidad de trabajar estrechamente con los operadores de redes para ayudarlos a descubrir qu\u00e9 es lo mejor para ellos.\u00a0 De acuerdo con nuestra experiencia en el v\u00ednculo con los clientes, el trabajo de modernizar y monetizar redes est\u00e1 determinado, en gran medida, por distintas realidades y objetivos. Por ejemplo, algunos clientes van a querer personalizar sus redes para ofrecer servicios de nube de pr\u00f3xima generaci\u00f3n o introducir nuevos servicios a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n extensiva de la red, lo cual resultar\u00eda en ahorros de costos significativos.<\/p>\n<p>De todas maneras, SDN ofrecer\u00e1 importantes oportunidades para los proveedores de servicios de Am\u00e9rica Latina.\u00a0 Considerando el enfoque hist\u00f3ricamente conservador (hasta necesariamente conservador) de Am\u00e9rica Latina con respecto a la modernizaci\u00f3n de la red, la verdadera apertura crear\u00e1 la oportunidad de evolucionar a un negocio m\u00e1s orientado a la informaci\u00f3n y masivamente personalizado que pueda desarrollar m\u00e1s creatividad y oportunidades de negocios.<\/p>\n<p><strong>\u00bfTiene m\u00e1s preguntas?<\/strong><\/p>\n<p>Det\u00e9ngase en el stand D10 y pregunte a Ciena c\u00f3mo puede ayudarlo a transformar su red en una plataforma de servicios flexible, \u00e1gil y bajo demanda para el mundo actual impulsado por la nube y orientado a las aplicaciones.\u00a0 Y no se pierda estas posibilidades de escuchar a los expertos de Ciena<\/p>\n<p><strong>Martes, 14 de octubre<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>50 am | \u201cHow Software Can Help You Monetize and Optimize Your Network by Transforming it into a Programmable Asset\u201d: H\u00e9ctor Silva, CTO y l\u00edder de Ventas Estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>00 pm | (Panel) \u201cSDN: Using the Network in a Flexible and Intelligent Way\u201d: John Hawkins, director senior, Productos y Marketing T\u00e9cnico<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Mi\u00e9rcoles, 15 de octubre<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>14:40 pm | \u201cHow Cloud Computing Is Disrupting the Metro Networks, and What Network Operators Need to Do About it\u201d: John Hawkins, director senior, Productos y Marketing T\u00e9cnico<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>TS: Em termos de Am\u00e9rica Latina, como ser\u00e1 a SDN? HS: \u00c0 primeira vista, pouca coisa parece clara em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Rede Definida por Software (SDN). 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