\u00a1Han vuelto! A medida que el inter\u00e9s ha ido creciendo poco a poco en la \u00faltima d\u00e9cada, ahora los operadores m\u00f3viles virtuales (MVNOs) se encuentran nuevamente el centro del escenario.<\/p>\n
Una nueva oleada de inter\u00e9s en el modelo MVNO coincide con el crecimiento en el despliegue de nuevas redes 4G\/LTE que se acercan r\u00e1pidamente a los 100 lanzamientos comerciales a nivel mundial. Deseosos de optimizar la rentabilidad de sus inversiones en LTE, los operadores est\u00e1n poco a poco mirando al mercado wholesale<\/em> como un nuevo complemento para su negocio al por menor. Y a medida que el ecosistema LTE sigue estimulando la demanda de servicios al por mayor en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, los MVNOs, de repente, vuelven a ser noticia.<\/p>\n A diferencia de a\u00f1os pasados, unas tarifas wholesale<\/em> m\u00e1s atractivas y mejores condiciones ofrecidas por las compa\u00f1\u00edas grandes han reducido las barreras de entrada para una nueva cosecha de MVNOs. Sin estar comprometidos por los modelos de negocio existentes, los MVNOs con LTE tendr\u00e1n la libertad para experimentar con las tarifas y m\u00e9todos de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n El inter\u00e9s en la venta al por mayor del modelo a trav\u00e9s de LTE tambi\u00e9n est\u00e1 siendo impulsado directamente por un paisaje regulatorio en r\u00e1pida evoluci\u00f3n. Varios operadores LTE se enfrentan aun intensa presi\u00f3n por cumplir con sus r\u00edgidos objetivos de despliegue, especialmente en zonas rurales. Lo que es m\u00e1s, algunos reguladores – lideraosa por Francia y Jap\u00f3n – han explorado el obligatorio apoyo a los MVNOs en sus requisitos de licencia LTE como una forma de extender la competencia de servicios en beneficio de los consumidores.<\/p>\n La comunidad de operadores tradicionalmente ha tenido una actitud bastante prudente cuando se trataba de MVNOs. Pero, por un lado, ofrecer un servicio de marca blanca a los MVNOs atrae a m\u00e1s clientes a utilizar – y pagar – m\u00e1s minutos y megabytes en la red del operador. Pero la promesa de m\u00e1s tr\u00e1fico es una especie de arma de doble filo: el \u00e9xito de un MVNO en la red del operador puede ser como un boomerang convirtiendo al MVNO en un competidor directo. Para evitar esta situaci\u00f3n, los operadores han tratado este escenario mediante la imposici\u00f3n de restricciones tecnol\u00f3gicas y de servicio a sus clientes virtuales.<\/p>\n Hoy, sin embargo, hay indicios de que los mayoristas est\u00e1n adoptando una actitud m\u00e1s inteligente a la hora de hacer negocios con los MVNOs. Como ya estamos viendo en Europa y en Estados Unidos, un enfoque pragm\u00e1tico para las asociaciones pueden ayudar a las compa\u00f1\u00edas entrar en nichos de clientes escurridizos y fuentes de ingresos donde su marca principal ha sufrido para conectarse. De cara al futuro, los operadores tienen la gran oportunidad de ofrecen a sus clientes MVNOs un mayor apoyo operacional – como ensayos y lanzamientos comerciales, calidad de servicio, indicadores clave de rendimiento empresarial, cobertura multi-pa\u00eds y m\u00e1s.<\/p>\n Por supuesto que el modelo de venta al por mayor para operadores virtuales no es la \u00fanica oportunidad. Mientras el Foro UMTS ha pronosticado, una explosi\u00f3n inminente en los dispositivos conectados y aplicaciones impulsar\u00e1 una mayor demanda de soluciones wholesale<\/em> al tiempo que se estimular\u00e1n nuevos modelos de negocio en el proceso. Ya estamos viendo a los fabricantes de electr\u00f3nica explorar opciones para ofrecer en conjunto sus dispositivos con paquetes de datos, como demuestra el proveedor de navegaci\u00f3n TomTom o el Kindle de Amazon.<\/p>\n El resurgimiento en el modelo de venta al por mayor debido al inter\u00e9s en LTE podr\u00eda ser uno de los acontecimientos m\u00e1s significativos de 2012-2013. Pero lo que a\u00fan est\u00e1 por verse en los pr\u00f3ximos a\u00f1os es el modelo de negocio – o modelos – que resultar\u00e1 m\u00e1s atractivo para los operadores brasile\u00f1os.Voltou! A medida que o interesse vem crescendo de pouco a pouco na \u00faltima d\u00e9cada, agora, as operadoras m\u00f3veis virtuais (MVNOs) encontram-se novamente no centro do cen\u00e1rio.<\/p>\n Uma nova onda de interesse no modelo MVNO coincide com o crescimento no desenvolvimento de novas redes 4G\/LTE que se aproximam rapidamente aos 100 lan\u00e7amentos comerciais a n\u00edvel mundial. Ansiosos para otimizar a rentabilidade de seus investimentos em LTE, as operadoras est\u00e3o pouco a pouco vendo o mercado wholesale<\/em> como um novo complemento para seu neg\u00f3cio\u00a0 por atacado. E \u00e0 medida que o ecossistema LTE segue estimulando a demanda de servi\u00e7os por atacado nos pr\u00f3ximos anos, as MVNOs, de repente, voltam a ser not\u00edcia.<\/p>\n A diferen\u00e7a de anos anteriores, umas tarifas wholesale<\/em> mais atrativas e melhores condi\u00e7\u00f5es oferecidas pelas companhias grandes vem reduzindo as barreiras de entrada para uma nova colheita de MVNOs. Sem estar comprometidos pelos modelos de neg\u00f3cio existentes, as MVNOs com LTE ter\u00e3o a liberdade para experimentar com as tarifas e m\u00e9todos de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O interesse na venda por atacado do modelo atrav\u00e9s da LTE tamb\u00e9m est\u00e1 sendo impulsionado diretamente por uma paisagem regulat\u00f3ria em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o. V\u00e1rias operadoras LTE enfrentam-se ainda intensa press\u00e3o por cumprir com seus r\u00edgidos objetivos de lan\u00e7amento, especialmente em zonas rurais. O que \u00e9 mais, alguns reguladores – liderados por Fran\u00e7a e Jap\u00e3o – tem explorado o apoio obrigat\u00f3rio as MVNOs em seus requisitos de licen\u00e7a LTE como uma forma de estender a concorr\u00eancia de servi\u00e7os em beneficio dos consumidores.<\/p>\n A comunidade de operadoras tradicionalmente tiveram uma atitude bastante prudente quando se tratava de MVNOs. Mas, por um lado, oferecer um servi\u00e7o de marca branca as MVNOs atrai mais clientes a utilizar – e pagar – mais minutos e megabytes na rede da operadora. Mas a promessa de mais tr\u00e1fico \u00e9 uma esp\u00e9cie de arma de duas pontas: o \u00eaxito de um MVNO na rede da operadora pode ser como um bumerangue convertendo a MVNO em um competidor direto. Para evitar essa situa\u00e7\u00e3o, as operadoras vem tratado este cen\u00e1rio mediante a imposi\u00e7\u00e3o de restri\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e de servi\u00e7o a seus clientes virtuais.<\/p>\n Hoje, sem embargo, h\u00e1 ind\u00edcios de que os maioristas est\u00e3o adotando uma atitude mais inteligente a hora de fazer neg\u00f3cios com as MVNOs. Como j\u00e1 estamos vendo na Europa e nos Estados Unidos, um enfoque pragm\u00e1tico para as associa\u00e7\u00f5es poderem ajudar as companhias entrar em nichos de clientes escorregadios e fontes de ingressos onde sua marca principal tem sofrido para conectar-se. De olho no futuro, as operadoras tem a grande oportunidade de oferecer a seus clientes MVNOs um maior apoio operacional – como ensaios e lan\u00e7amentos comerciais, qualidade de servi\u00e7o, indicadores chave de rendimento empresarial, cobertura multipa\u00eds e mais.<\/p>\n \u00c9 claro que o modelo de venda por atacado para operadoras virtuais n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica oportunidade. Enquanto o F\u00f3rum UMTS prev\u00ea que, uma explos\u00e3o eminente dos dispositivos conectados e aplica\u00e7\u00f5es impulsionar\u00e1 uma maior demanda de solu\u00e7\u00f5es wholesale<\/em> ao mesmo tempo que se estimular\u00e3o novos modelos de neg\u00f3cio no processo. J\u00e1 estamos vendo os fabricantes de eletr\u00f4nica explorar op\u00e7\u00f5es para oferecer em conjunto seus dispositivos com pacotes de dados, como demonstra o provedor de navega\u00e7\u00e3o TomTom ou o Kindle de Amazon.<\/p>\n O resurgimento no modelo de venda por atacado devido o interesse em LTE poderia ser um dos acontecimentos mais significativos de 2012-2013. Mas o que ainda est\u00e1 por se ver nos pr\u00f3ximos anos \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio – ou modelos – que resultar\u00e1 mais atrativo para as operadoras brasileiras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00a1Han vuelto! 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