MVNOs: identificando nuevas oportunidades de negocio

Los operadores móviles virtuales (MVNO, por sus siglas en inglés) están pasando en Latinoamérica por un proceso turbulento. En algunas regiones, como por ejemplo Europa y en cierta medida Estados Unidos, los MVNOs gozan de relativa buena salud y siguen emergiendo diferentes tipos de MVNOs que ofrecen alternativas a los usuarios, pero también a ciertas empresas en sus estrategias de fidelización.

En Latinoamérica el mercado de los MVNOs aún no ha madurado del todo, ni siquiera en la parte regulatoria, por lo que su éxito aún está condicionado a factores externos. Sin embargo, nuevos avances tecnológicos y un mejor entendimiento de este tipo de jugadores, permite ser optimista de cara a su futuro desarrollo en la región, siempre y cuando los MVNOs entienden bien su función en el mercado así como las nuevas tecnologías que les puedan permitir tener verdaderamente una oferta diferenciada que no se base únicamente en la competencia en base al precio.

Esta sesión explora los nuevos modelos de negocio que podrían funcionar en Latinoamérica.

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Durante 14 años fue el responsable del negocio móvil de ANTEL, con importantes logros de desarrollos técnicos, comerciales y financieros. Ocupó el cargo de Presidente de la región Latinoamérica de Asociación Mundial de Operadores Móviles (GSMA LA) desde el año 2008 al 2011. En el año 2009, se le asignó la responsabilidad de la Gerencia General de ITC S.A, una subsidiaria de ANTEL Uruguay, dedicada a la innovación tecnológica y consultoría. Marcelo cuenta con más de 37 años de experiencia en el sector. Durante su larga trayectoria en Telecomunicaciones ha ejecutado numerosos proyectos tanto de telefonía fija como de móvil y ha realizado numerosas ponencias sobre un amplio espectro de temas como Neutralidad de las Red, Redes Móviles de Tercera Generación (3G/HSPA), Banda Ancha Móvil, Aplicaciones de Valor Agregado Móviles, Servicios Financieros Móviles, Roaming, Transformación Organizacional y de Sistemas de gestión y facturación (BSSS/OSS), Operadores Móviles Virtuales, y Aplicaciones Máquina a Máquina (M2M) entre otros.

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