Operadores móviles virtuales, nuevas oportunidades para operadores telco
El mercado de los MVNOs está en sus primeras etapas en Latinoamérica y los mercados avanzan a ritmo dispar, dependiendo el nivel de innovación que requiera cada uno. A estas alturas, ya ha quedado claro que los MVNOs que nacieron para competir en precios no han tenido la capacidad de sostener sus operaciones. Por ello, en algunos mercados arranca una segunda etapa donde los MVNOs intentan ofrecer nuevas propuestas de valor, en muchas ocasiones asociadas a negocios como retail, seguridad o media.
Los MVNOs son, sobre todo, una extensión natural de los servicios de telecomunicaciones de operadores fijos, cable e ISPs. Con nuevas tecnologías y plataformas, operadores de todos los tamaños pueden embarcarse en ampliar su negocio con telefonía móvil.
Este workshop ahondará en cómo los MVNOs deben ser parte de la propuesta de valor de operadores que aún no tienen servicio móvil. La convergencia se considera clave para la competitividad y aquellos operadores que tienen presencia en más ámbitos son los que consiguen capturar a los usuarios de mayor valor. Este workshop mostrará las oportunidades y lecciones aprendidas en mercados donde operadores fijos, de cable e ISPs, de todos los tamaños, han lanzado MVNOs para complementar su oferta y fortalecer así su posición competitiva.
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8:30 – 9:00 AM – Registro y desayuno
9:00 – 9:10 AM – Bienvenida e introducción
Rafael A. Junquera, Director Editorial, TeleSemana.com
9:10 – 9:50 AM – Éxitos, fracasos y lecciones aprendidas de los MVNOs en Latinoamérica
Rafael A. Junquera, Director Editorial, TeleSemana.com
9:50 – 10:30 AM – Cómo un MVNO aumenta la ventaja competitiva y permite la convergencia
Rodrigo Mena, Country Manager, SUMA Móvil Chile
10:30 – 11:00 AM – Coffee Break
11:00 – 11:40 AM – Caso de éxito de Convergencia Telco en España
Mario Mendiguren, Director de Marketing, SUMA Móvil
11:40 – 12:20 PM – Presentación Telefónica
Carlos Loyola, Gerente del Negocio Mayorista, Movistar Chile
12:20 – 12:30 PM – Conclusiones y cierre
Cómo un MVNO aumenta la ventaja competitiva y permite la convergencia
La figura de los Operadores Móviles Virtuales ha venido a revolucionar la forma de entender la telefonía móvil, un mercado que hasta hace apenas 10 años, era un monopolio propiedad de tan sólo dos o tres Operadores Host en cada país. Los OMVs permiten atender nuevos nichos de mercado con nuevas ofertas a medida para segmentos concretos, donde los grandes Host no pueden llegar. La opción de los OMVs ha permitido desplegar nuevos e innovadores modelos de negocio móvil, aumentando la competencia, mejorando los precios y la atención al usuario final, y se ha convertido además, en una clara oportunidad para los Operadores Telco.
Rodrigo Mena
Country Manager
SUMA Móvil Chile
Caso de éxito de Convergencia Telco en España
En el año 2007 un Operador Regional de Cable en España incorpora el móvil, con apenas cinco personas más, a su portfolio de servicios convirtiéndose en uno de los primeros Operadores Convergentes Cuádruple-play del país -Fijo, Móvil, Fibra y TV de pago-. En poco tiempo los Operadores Telco, liderados principalmente por los Cable-operadores, se suman a esta estrategia y comienza una carrera de fusiones y adquisiciones por parte de los grandes Operadores Host que buscan a toda costa reforzar sus ofertas convergentes y están dispuestos a pagar grandes sumas por las carteras de estos nuevos Operadores. En la actualidad estas ofertas convergentes siguen incorporando nuevos servicios no Telco, como Seguridad Privada, Teleasistencia, etc, reafirmando el valor de la convergencia para seguir compitiendo.
Mario Mendiguren
Director de Marketing
SUMA Móvil
Éxitos, fracasos y lecciones aprendidas de los MVNOs en Latinoamérica
América Latina ya tiene experiencia en el lanzamiento de MVNOs en varios mercados. Hace años que los reguladores impusieron reglas claras del juego en algunos mercados, lo que ayudó a la aparición de estos jugadores. Después de varios años con pruebas y errores, podemos explorar los casos de éxito y los fracasos para entender qué tipo de MVNOs fracasan y cuáles obtienen sus objetivos de negocio fijados antes del lanzamiento de la operación móvil. En esta presentación repasaremos este proceso de aprendizaje en base a los lanzamientos de MVNOs en varios mercados de la región.
Rafael A. Junquera
Co-Fundador y Director Editorial
TeleSemana.com
Rafael A. Junquera
Co-Fundador y Director Editorial
TeleSemana.com
Cuenta con más de 17 años de experiencia cubriendo el sector de las telecomunicaciones para América Latina.
El Sr. Junquera ha viajado constantemente alrededor del mundo cubriendo los eventos de mayor relevancia para la industria en América, Europa y Asia. Además ha sido invitado por varias organizaciones y empresas para realizar presentaciones estratégicas sobre el futuro del sector a operadores de varios países de Latinoamérica.
Su experiencia académica incluye un BA en periodismo escrito por la Universidad de Suffolk en Boston, MA, y un Master en Economía Internacional en la misma institución.
Rodrigo Mena
Country Manager
SUMA Móvil Chile
Ingeniero C. Electrónico con mención en Telecomunicaciones y postgrados en Networking y Administración de Empresas de Tecnología. Se ha desempeñado por más de 20 años en la industria de las Telecomunicaciones habiendo ocupado cargos en áreas comerciales, técnicas, regulatorias, marketing y estrategia. Ha participado de variados startup y rediseños de importantes empresas de la industria, tales como Telefónica Móvil, Telefónica del Sur, Nextel, IFX Networks y Netline Mobile. También participó como coordinador del proyecto de Portabilidad en Chile y como consultor en distintos proyectos de Operadores Móviles Virtuales en Chile, Perú y Ecuador.
Mario Mendiguren
Director de Marketing
SUMA Móvil
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas. Master en Marketing y Comunicación y en Dirección de Comunicación Corporativa. Más de 20 años relacionado con el sector de la Tecnología Móvil, en el año 2010 se incorpora a Grupo Ingenium como Director de Marketing de las distintas filiales del grupo. En 2012 trabaja en la creación y lanzamiento de SUMA Móvil en España y desde 2015 lidera el proceso de Internacionalización de la compañía en la región de Latam.
Carlos Loyola
Gerente del Negocio Mayorista
Movistar Chile
Profesional con más de 24 años de experiencia en Telecomunicaciones en las áreas de negocio y tecnología, donde ha desarrollado diferentes roles gerenciales. Actualmente se desempeña como Gerente del Negocio Mayorista en Movistar (Grupo Telefónica), y está a cargo de la definición de los objetivos del Negocio Mayorista (B2P) en línea con las metas presupuestarias; definición de estrategia comercial; y desarrollo de propuesta de valor. Asimismo, está a cargo de dirigir el plan de relacionamiento con los clientes, gestionando personalmente los clientes estratégicos y las negociaciones más importantes. Es ingeniero Civil Electrónico de la Universidad Técnica Federico Santa María con Diplomado en Gestión Comercial y MBA de la Universidad Adolfo Ibañez. Durante su carrera se ha destacado por su visión de negocio, orientación y cumplimiento de objetivos, foco y excelente relacionamiento con los clientes.
Ejecutivos de operadoras de telecomunicaciones fijos, de cable, ISPs, operadores corporativos y empresas que ofrezcan servicios de conectividad y servicios de valor agregado en las siguientes áreas:
- Desarrollo de nuevos negocios
- Área comercial y marketing
- Área de estrategia corporativa y comercial
- Desarrollo de proyectos TI
