El mundo satelital está en plena efervescencia. América latina no es ajena a ese movimiento. Hace un año, Vrio anuncio que se convertía en el aliado de Amazon Kuiper en América latina. La casa matriz de DirecTV Latin America viene tomando posicionamiento en la región a lo largo de toda la cadena de valor de la conectividad y los servicios que se pueden montar sobre las redes. Mariano Montaldo es el director general para Hispanoamérica de Vrío, quien respondió una serie de consultas de TeleSemana.com sobre la estrategia de la compañía. Definida como una media tech company, hay alta expectativa a nivel directivo sobre lo que supondrá la comercialización de la banda ancha satelital, que se complementará con las redes de fibra óptica que despliega en los distintos países, en muchos de ellos en asociación con operadores neutrales. En medio de una reconfiguración del sector, el ejecutivo sostuvo que el mercado necesita regulaciones modernas y un combate concreto contra la piratería por las consecuencias que esto supone también en términos de ciberseguridad. Y anticipó cómo será el cronograma de lanzamiento de servicios de Amazon en nuestros países.
¿Qué expectativas tiene Vrio en relación con el lanzamiento de la Internet satelital de Amazon?
Amazon eligió a Vrio Corp, casa matriz de Direct TV Latin America y de SKY Brasil, para desarrollar el mercado de Internet satelital en América Latina. El gigante estadounidense encontró en Vrio un aliado estratégico esencial por su capilaridad en toda la región. El acuerdo de largo plazo establece que DirecTV y SKY van a desarrollar el mercado de Internet satelital de alta velocidad y la mejor calidad en Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Perú, Ecuador y Colombia, utilizando la red de banda ancha satelital de Project Kuiper.
Las expectativas son muy positivas, porque estamos hablando de una propuesta altamente competitiva que será determinante para acelerar uno de nuestros máximos objetivos como compañía: reducir hasta cerrar la brecha digital de acceso. Con esta tecnología no hay limitaciones geográficas y es posible llegar a todos.
La plena conectividad, que en nuestro caso está apalancado también por el servicio de fibra óptica, abre posibilidades a millones de personas que hoy están fuera de la economía digital. Genera oportunidades económicas y sociales, como un mayor acceso a consultas médicas a distancia, a estudiar y a teletrabajar.
¿Esto incluye servicios de valor agregado?
Con el servicio de Internet satelital de Project Kuiper, Vrio tendrá capacidad para llegar a todos los rincones. Esto robustece además la alianza estratégica con Amazon, que contempla el acceso de los clientes de Direc TV y SKY a Prime Video y Prime Gaming de forma simple y directa, y con facturación única. Todas estas acciones nos entusiasman porque están alineadas con nuestro compromiso para brindar soluciones innovadoras y contenidos de la más alta calidad, como el Mundial de Clubes FIFA 2025. Nuestra propuesta para que los fanáticos del fútbol disfruten al máximo de ese torneo, reconocido como el principal evento deportivo del año, plasma nuestro camino para que los clientes tengan la mejor experiencia: la totalidad de los 63 partidos del Mundial de Clubes se podrán ver en vivo y en directo a través de las pantallas de DirecTV y de DGO, donde además habrá coberturas especiales con los reconocidos equipos periodísticos de nuestra señal DSPORTS.
¿En qué países de Latam cree que habrá más impacto de sus servicios?
En todos los países donde operamos hay amplias zonas de la población que están desconectadas, y no solo en áreas rurales. El servicio de Project Kuiper está diseñado para llevar Internet rápido y fiable a zonas donde sería difícil o inviable prestar servicio con otras tecnologías. Justamente son condiciones que están alineadas con una de las misiones centrales de Vrio, que es garantizar la plena conectividad para reducir la brecha digital, informativa, educativa y financiera y promover el desarrollo de todas las comunidades en la región. En la región todavía hay alrededor de 200 millones de personas que no están conectadas a Internet, según los datos del Banco Mundial.
¿Cuáles considera que son los principales desafíos que enfrenta el sector hoy?
Existen grandes desafíos en el sector, pero podemos mencionar dos de los principales. Por un lado, y fundamentalmente ante una nueva era de cambios tecnológicos revolucionarios, es crucial avanzar con el diseño de normativas modernas para acompañar los desarrollos, promover su despliegue y alentar la competitividad, que es una variable que termina beneficiando a las comunidades en su conjunto.
Por otro lado, es necesario potenciar la lucha contra la piratería y este es un compromiso que deben asumir todas las partes involucradas, porque ya es una certeza que el daño es generalizado y no golpea solamente a la industria. Nosotros formamos parte de Alianza contra la Piratería y sus estudios revelan que esta actividad delictiva impacta en la recaudación de los Estados y en los ingresos que registran los clubes de fútbol por derechos de televisación, por ejemplo.
Pero además, y tal vez lo más alarmante, es que las múltiples investigaciones permitieron constatar que los sitios piratas son terreno fértil para los ataques cibernéticos y las estafas virtuales. Es decir, quienes utilizan esas plataformas entregan accesos a sus dispositivos y así ponen en riesgo datos personales como claves de cuentas bancarias.
¿Qué oportunidades ve Vrio en un entorno de consolidación del mercado?
La industria está en un proceso de transformación. Vrio ha tomado nota de esto hace años y fue pionera en evolucionar, convirtiéndose en una compañía multiservicios que incorporó un amplio abanico de propuestas para asistir las demandas y cubrir las necesidades de las distintas comunidades de toda la región. La oportunidad está en ratificar nuestro liderazgo y darle continuidad a nuestro ecosistema de relaciones con los valores y el respaldo que caracteriza a la compañía y al resto de las empresas del Grupo Werthein, reconocido por sus más de 100 años de trayectoria.
¿Cree que este proceso se profundizará aún más en la región?
El contexto de una industria en evolución constante nos permite vislumbrar un futuro donde Vrio y sus aliados continuarán invirtiendo y expandiendo sus servicios para brindar al mercado la mejor propuesta posible ante demandas que son dinámicas.
¿Cómo buscará DirecTV ampliar su participación en los países en los que tiene presencia? ¿Invirtiendo en infraestructura de fibra óptica? ¿Haciendo acuerdos con redes neutrales?
DirecTV es una media tech company que está en expansión, con una oferta creciente de servicios para los clientes. La estrategia de crecimiento tiene distintos frentes. Actualmente, tenemos alianzas en siete países con proveedores de redes neutras, lo que nos permite un alcance de con 40 millones de hogares pasados.
Actualmente trabajamos en Brasil con Fibrasil, American Tower e IHS; en Colombia con OnNet Fibra y Velonet; en Ecuador con PuntoNet; en Perú con Win; en Chile con OnNet Fibra; y en Argentina con Meditel, Metrotel, American Tower, Iplan, Batcom e Intersat.
¿Cómo encararán el negocio satelital?
DirecTV y SKY Brasil comercializarán el servicio de Internet satelital de Amazon en 7 países de América del Sur, brindando servicio técnico directo. El pasado 28 de abril se inició en Cabo Cañaveral, La Florida, el despliegue de los satélites que constituirán una constelación en la órbita baja y el objetivo es comenzar a ofrecer ese servicio a fines de este año y principios del año que viene. La activación deberá respetar un cronograma ya previsto por Project Kuiper y se irá completando desde la zona de los polos hacia el Ecuador. En nuestro caso, eso nos indica que los primeros países de la región en contar con ese servicio de internet satelital serán Argentina y Chile y que luego se irá extendiendo hacia el norte. Claramente, la propuesta de Internet satelital de Amazon se complementará con las alternativas de contenidos de entretenimiento e información que tanto nos distinguen, como la plataforma de streaming DGO que incluye un amplio catálogo de series, películas y transmisiones en vivos, como las que realiza nuestra señal DSPORTS de los mejores eventos deportivos o las coberturas periodísticas de DNEWS.
¿Qué otros servicios de Amazon podrán revender? ¿Cómo será la estrategia comercial? ¿Saldrán en todos los países de la región en conjunto o irán definiendo según la oportunidad?
La alianza con Amazon es amplia, sólida y de una gran proyección. Desarrollaremos el mercado de Internet satelital y ya estamos ofreciendo a nuestros clientes Amazon Prime Video y Prime Gaming en Argentina, Uruguay, Chile, Colombia, Ecuador y Perú. Los lanzamientos se van haciendo en forma progresiva en los países, en función las características de cada mercado.
En Brasil, el acuerdo contempla también que los clientes de SKY pueden suscribirse a un paquete premium junto con una membresía de Amazon Prime y disfrutar de múltiples beneficios: envío rápido y gratuito de las compras realizadas en su plataforma de comercio electrónico, acceso a Amazon Prime Video, Amazon Prime Gaming y Amazon Prime Music.
¿Qué inversión anual realiza DirecTV en despliegue de infraestructura? ¿En qué invierte?
Las inversiones son dinámicas y están en franco crecimiento, ejecutándose en los países en función de las oportunidades de desarrollo de los mercados.
¿Qué cantidad de clientes tiene DirecTV en la región? ¿Cuántos clientes prevén sumar en el próximo año?
Actualmente, las operaciones del ecosistema de Vrio Corp tienen un alcance de 40 millones de viewers en Latinoamérica, contemplando las operaciones de DIRECTV y SKY Brasil.
