Para algunos no es prioritaria, para otros sí. Es la primera mirada sobre la que se debe entender la decisión de Vivo de comprar la división de ciberseguridad de Telefónica Tech en Brasil por 232 millones de reales (casi 43 millones de dólares). Una manera de apostar por una unidad de negocio y un área que al CEO de Telefónica, Marc Murtra, no parece interesarle demasiado.
La operadora informó que con esta transacción ampliará su portafolio, acelerará el lanzamiento de productos y garantizará una mayor eficiencia en el mercado B2B, con el apoyo de un equipo de ventas integrado y altamente especializado.
Imagen: GSMA
“La operación también fomenta la sinergia con la estrategia de crecimiento de Vivo en servicios digitales, basada en soluciones integradas de ciberseguridad y seguridad de la información, que abarcan dispositivos, redes, entornos en la nube, gestión de identidades, respuesta a incidentes, gestión de vulnerabilidades, así como la reventa de software y hardware, consultoría especializada e implementación e instalación de proyectos de tecnología y seguridad de la información”, indicó la compañía a través de un comunicado.
Ampliar el portafolio
Vivo explicó que la ciberseguridad es una parte esencial del portafolio digital B2B de Vivo, que incluye soluciones de TI, nube, big data, IoT, mensajería y alquiler de equipos. Y dio un dato interesante: en los últimos 12 meses hasta septiembre de 2025, esta línea de negocio generó ingresos significativos de 5.100 millones de reales (unos 940 millones de dólares), un crecimiento del 34,2 por ciento, lo que representa el 8,6 por ciento de los ingresos totales de Vivo en el período. Hay negocio evidentemente.
Telefónica – MWC2025
La decisión de Vivo de adquirir la división de ciberseguridad de Telefónica Tech va casi en dirección contraria a lo que Marc Murtra expresó en septiembre pasado cuando anticipó un rediseño de su negocio tecnológico, en el marco de una revisión estratégica amplia. Afirmó en esa oportunidad que “no está impresionado” con Telefónica Tech para, luego en noviembre, conocerse que Telefónica Tech tenía cartel de venta “siempre que alguien ofrezca el precio adecuado”. Casi casi el mismo argumento cuando Telefónica anunció, allá por 2019, el spin off de Hispam. Las filiales latinoamericanas que se vendieron este año cumplieron de algún modo ese requisito.
Las declaraciones nunca fueron públicas expresamente, pero sí fueron tomadas por diversos medios, como Bloomberg y Ok Diario, que también ratificaron lo que el ejecutivo siempre se ocupa de afirmar, al igual que su antecesor, José María Alvarez Pallette: que Telefónica está concentrada en sus mercados clave, España, Alemania, el Reino Unido y Brasil.
¿Vender Vivo?
Hay que recordar, además, en julio de este año, Murtra también sugirió la venta del 20 por ciento de Vivo, siempre bajo el mismo argumento. Ese eventual desprendimiento le permitiría mantener el 51 por ciento de la compañía ya que Telefónica es dueña del 70 por ciento de la filial brasileña.
Todo esto que fue sucediendo a lo largo de este 2025 parece haber desencadenado la decisión de Vivo de adquirir el segmento de ciberseguridad de Telefónica Tech. La operación se canalizó a través de Telefônica Infraestrutura e Segurança (TIS), una unidad de negocio controlada por Vivo, está centrada en servicios de ciberseguridad y seguridad de la información para el mercado corporativo.
La compra del negocio de ciberseguridad de Telefónica Tech por parte de Vivo no sólo consolida su posición en el mercado corporativo brasileño: también expone, una vez más, el desacople estratégico entre la filial y la matriz. Mientras Telefónica redefine prioridades y mira hacia sus mercados centrales, Vivo decide capitalizar una oportunidad que ya demuestra tracción y crecimiento.
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